自社の商取引条件で LifeOrion をリセール
独自の価格設定、独自のマージン、独自の顧客関係で、完全なラボ情報管理システム（LIMS）を販売できます。LifeOrion はカタログ、商取引エンジン、プリセールス支援を提供します。条件を決めるのは貴社です。
LifeOrion LIMS は分子検査・精密医療ラボをエンドツーエンドで運用します — オーダーからレポートまでの完全なライフサイクル、機器接続、自動 QC、ラボブランドのレポートまで。リセラーは、割り当てられたプライスブックのもとでこのプラットフォームを販売し、マージンを確保し、アカウントを保持します。エンジニアリングと製品ロードマップは当社が担います。市場は、それを熟知している貴社が担当します。
リセラー
マージンも顧客も、自社のものに。
ラボとの関係を持つチームのためのリセラーモデル
リセラーモデルは、商取引上の関係を担い、自身の条件で価格を設定して販売できる製品を求めるパートナーに適しています。
システムインテグレーター
ラボシステムの導入と接続を手がけている企業向けです。完全な LIMS をスタックに加え、すでに提供しているインテグレーション業務と並行して販売できます。
ラボソフトウェアリセラー
診断ラボ、臨床ラボ、分子ラボに現在もソフトウェアを販売している企業向けです。割り当てられたプライスブックとマージン価格で、LifeOrion をカタログに追加できます。
地域ディストリビューター
ある地域を担当し、そのラボ、通貨、購買パターンを熟知している企業向けです。組み込みのマルチ通貨・マルチリージョン対応で、地域全体に LifeOrion を販売できます。
価格設定とアカウントは貴社、プラットフォームは当社
割り当てられたプライスブックによるマージン価格
貴社は独自の商取引条件で販売します。当社は商取引エンジンを通じてプライスブックと価格を貴社のアカウントに割り当てるため、マージンは見積もりと成約の仕組みに組み込まれます。
共同マーケティング支援
担当地域での需要喚起と転換を支援する、共同のゴーマーケット資料とキャンペーン支援を提供します。
プリセールスと技術的支援
当社チームは、製品の専門知識、デモ、販売サイクル中の技術的な回答で商談を支援します。これにより、分子検査、QC、機器接続に関する質問にも自信を持って販売できます。
顧客との関係は貴社が保持
アカウントは貴社のものです。商取引上の関係を保持し、プライスブックの範囲内で条件を設定し、顧客にとって主要な窓口であり続けます。
エンドツーエンドの組み込み商取引エンジン
- 1
カタログと商取引エンジン
サービス、プラン、アドオンを揃えた LifeOrion カタログから始めます。販売するものはすべてプラットフォーム内で定義されています。
- 2
プライスブックと価格割り当て
割り当てられたプライスブックと価格割り当てがマージンを担います。条件の範囲内で見積もりと販売を行います。
- 3
契約と e-sign
組み込みの電子署名と法務テンプレート・条項ライブラリで契約を成約できるため、書類手続きが商談のスピードに追いつきます。
- 4
ガイド付きオンボーディング
セットアップと設定を順を追って案内するガイド付きオンボーディングで、新しいラボを稼働させます。
- 5
組み込みサポート
サポートチケット機能がプラットフォームに組み込まれているため、顧客の問題は同じシステム内で追跡・振り分けされます。
組み込みのマージン、透明性のある条件
マージンは、商取引エンジンで貴社のアカウントにマッピングされたプライスブックと価格割り当てによって担われます。割引、マルチ通貨、マルチリージョン価格はすべて、見積もりと成約の仕組みの一部です。
マージンのティア、報酬の支払いスケジュール、請求条件はパートナー契約で定めるもので、担当地域、想定される取引量、顧客との契約を貴社が保持するかどうかによって異なります。ご応募いただいた時点で、条件の全体をお伝えします。何らかのお約束をいただく前の段階です。
顧客が求める機能を、すぐに利用可能
販売するのはロードマップではありません。診断ラボや分子ラボが最初に評価する機能を備えた、実際に動くプラットフォームです。
分子検査と精密医療をすぐに利用可能
MI PCR/qPCR、Molecular Genetics、薬剤師レビュー承認付き PGx、NGS は、カスタム構築ではなくプラットフォームの一部です。
機器接続
ASTM (LIS2-A2) と HL7 に対応し、Applied Biosystems QuantStudio 12K Flex、OpenArray、Bio-Rad CFX、Beckman Coulter Access 2、Pentra、Yumizen をはじめとする 20 種類以上の分析装置向け事前構築パーサーを備えています。自動機器アップロードと計算エンジンが結果を処理します。
自動 QC
Levey-Jennings チャート付きの Westgard マルチルール QC により、ラボはすでに期待している方法で品質管理を実行できます。
Banyan
検証済みのナレッジベースに基づき、ストリーミング応答に対応した、ポータル認識型の Banyan をプラットフォーム全体で利用できます。
サブ秒のパフォーマンス
ユニバーサル検索とコア操作はサブ秒の速度で動作し、すべての CRUD に監査証跡、ソフトデリートのゴミ箱と復元、一括操作を備えています。
マルチテナンシー
プラットフォーム全体でのテナンシー分離と RBAC に加え、地域を越えて販売するためのマルチリージョン・マルチ通貨対応を備えています。
セキュリティについて：LifeOrion は、エンドツーエンドの監査ログ、Argon2 による資格情報のハッシュ化、フェイルクローズドな JWT セッション、レート制限、RBAC、テナンシー分離を備えて構築されています。本プラットフォームは HIPAA に沿ったワークフローと CLIA/CAP 認定ラボを支える構成であり、SOC 2 Type II、HIPAA BAA、ISO 27001、21 CFR Part 11 はロードマップ上にあります。
リセラー関係の仕組み
ラボとの契約を保持するのは貴社です。LifeOrion が貴社を介さずに顧客へ商談を持ちかけることはありません。マージンは商取引エンジンの割り当てられたプライスブックによって適用されるため、貴社が作成する見積もりには最初から貴社の条件が反映されます。プリセールス支援は、チケットの順番待ちではなく、案件ごとに指名された LifeOrion のエンジニアが担当します。また、案件登録により、貴社が紹介する前の時点で、そのアカウントに対する貴社の権利が記録されます。
リセラーが契約前に尋ねること
その他のパートナーモデル
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partners.lifeorion.com
自社の条件で LifeOrion を販売
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